宁波朗训英语培训机构副总裁陈辉访谈
主持人：我们知道，其实少儿英语培训行业竞争开是很激烈的，其实网上随便一检索，可以看到瑞思、英孚、剑桥也都涉及到少儿英语这个领域，那么朗训它的经营理念是什么呢？
陈辉：其实我们的经营理念用一句话可以概括，我们始终在倡导和坚持“做更懂中国孩子的英语教育”，这里面分成两个部分。
首先，就是更懂中国孩子，从我们整个的经营上怎么去体现、去诠释更懂中国孩子，我们是这样来做的：
，目前我们在有十几所直营学校，就是我们自己投资去做直营校区，这十所直营校的分布都属于战略性的分布。比如我们区域市场的特点上，东北市场呈现出一种比较特殊的市场特点，一般就包括这个区域内家长的教育观念，这个市场的消费理念是怎么样的，是有其独特性的，因为东北市场，我们在长春有自己的直营校；包括一些沿海的城市，它也有自己独特的地方，就像我们刚才讲的，江苏省它是一个沿海城市的代表，在江苏省我们有自己的直营校；在内陆，像中原大地在河南也有，在一些中西部地区我们有自己的直营校；另外，像城市的周边。我记得以前网上有人说一句话，“人才和资金的黑洞，它在吞食它周边城市发展的潜力，包括人才和资金。”这种周边城市，就是城市周围的这些城市，它是处于什么样的一种独特的市场，它的市场需求，包括家长的需求是什么样的，都有独特性和代表性。
我们在城市周围，比如在保定，我们也有自己的直营校，我们这么去设立的话，就代我们战略表发展的观点。我们要了解地区，每个市场，每个区域市场它的独特性，它的特点，家长作为我们的消费者，他的需求点在什么地方，他的独特性在什么地方，我们是这么考虑的，所以也是这么布局的。从这个理念来看，我们认为比较能够诠释如何能够更懂中国孩子，因为有的机构，从直营学校的布点上来看，可能布局并不是十分的明确。
第二，对于我们自己的直营校，获取当地或者这个区域市场的信息更为直接，这个市场是如何去运作，遇到什么问题我们是怎么去解决的。家长反馈，就是消费者的反馈是怎么样的，这个我们都有非常清晰的思路和经验。更懂中国孩子从这方面来体现。
第三，我们跟国际出版集团教材资源的合作。我们所有的高端的英语培训，它的教材都是国外的，都是国际的出版社、出版集团出版的，这就说明这个问题。毕竟英语不是我们的母语，是第二语言，从这个意义上来讲，假如学习这种原汁原味的，更具有母语特色的语言，我们所用的教材一定是这些母语的教材，这才是更适合整个语言学习发展的趋势。因为毕竟英语教学和汉语教学，在教学方式上，教学具体的方法上都有一些不同，所以是这样的。
其次，英语教育的理念，从我们跟国际出版集团的合作上也体现了这一点。我们现在战略合作有十几家出版社，都是国际上非常的一些出版集团，我们都有比较深入的合作关系。特别像朗文和剑桥大学出版社，包括牛津大学出版社等等这些，都是现在我们在少儿英语教育市场上，包括英语教育市场上，或者是国际的英语教学教育上，都是非常的，而且市场占有率和整个教材的市场占有率都是非常高的，通过跟他们的合作，能够比较准确地把握整个英语教学的理念、发展的趋势、脉络，我们觉得会比较清晰，也是我们朗训教育在以后作为国际化教育发展的基础，我们是这么来设想的，也是这么来准备的。
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